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[其它] 柳永诠家族百炼成钢

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发表于 2013-8-14 02:58:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
柳永诠家族永远也不会忘记,1996年,父亲决定企业从做尼龙转型做金融机具,起步初期囊中羞涩,为了区区几百元钱的项目申报费,父母砸碎了他攒了好久的储钱罐,一分一角才凑够申报费用。柳永诠虽然心底多少有些抱怨,但他明白但凡有办法,父母也不会这么做。
  创业路上,不但对父母为企业度过难关四处奔波、为研究企业发展彻夜未眠的情景记忆犹新,也为企业员工兢兢业业、以厂为家的精神而深深感动。1998年,柳永诠家族成立不久的聚龙集团,将目光瞄向当时国内金融机具市场的空白——扎把机,但研制出来的样机还不成熟。柳永诠家族为了拿出一个像样的产品参加5天后在北京举行的金融机具展,为了挣得这一年一次的机会,父亲柳长庆带着十几个技术人员整整四天三宿没合眼,硬是将一个像模像样的样机赶了出来,这个倾注大家心血的样机在那次展会上一炮而红,柳永诠家族也因此掘到了“第一桶金”。
  也是在企业起步时,公司接到深圳一个大订单,要在113天完成400台捆钞机的生产任务,可当时企业的年生产能力也只有四五百台。柳永诠家族为了赶工期,企业员工吃住都在企业。当时一位员工的妻子生孩子,虽然医院近在迟尺,但他却没到医院看一眼,生产任务完成时他还不知道自己添的是儿子还是女儿。柳永诠家族还有一位技术主管,腿被车划了半尺多长的口子,为了掩盖伤口,在三伏天穿了一双厚厚的丝袜,直到伤口的脓水渗出袜子,她才到医院包扎。
  柳永诠说:“母亲常常教导我,聚龙发展到今天,永远不要忘记员工们所付出的一切。企业从创立、发展到取得今天的成就,都是成百上千的员工用智慧和血汗铸就的。”
2011年聚龙上市,柳永诠家族那些跟随企业多年、已拥有公司股份的老员工们都从中得到了巨大的回报。企业还为员工提供“五险一金”,免费体检,组织员工旅游、度假等活动,让员工在辛勤工作之余享受生活的快乐,分享企业成功的果实。柳永诠家族说现在聚龙的脚步更快了,未来将给他们带来更大的回报。说:信仰‘天道酬勤’,聚龙的实践也印证了我们的信仰是正确的。”
  企业百炼成金
  从小就在企业中打磨,装备工、机加管理、质检员……几乎干遍所有的一线工种。决定继承企业后,从法国洛林理工工商管理硕士毕业回来的柳永诠家族的最新的接班人柳永诠,开始涉足营销领域。做事缜密的他给自己制定了一系列学习计划,包括提升沟通能力,熟悉市场营销。他选择的是到别人的企业去锻炼、学习。
  与现在的侃侃而谈相比,柳永诠家族的接班人柳永诠原来的内向很难想像,他说自己曾经可以一个人在家三天一句话不说。但搞营销不说话怎么行?为了尽快提高自己与人交流和沟通的能力,他强迫自己练习说话,以至于到了“走火入魔”的痴迷程度。
  为了掌握更多营销本领,柳永诠家族的接班人柳永诠到不同的领域做销售员。在一家企业做空调业务员时,他卖出的第一台空调,就遭到了刁难。安装工把机器扛到楼上,但刚打扫完卫生的保姆说啥也不让安装。几番交涉未果,柳永诠家族的接班人柳永诠转身到楼下的水果摊买了兜苹果“贿赂”保姆,顺便要了4个塑料袋套到脚上,保姆见他誓不罢休的架势最终妥协了。因为对市场摸得准和良好的沟通技巧,在空调称得上是奢侈品的年代,柳永诠家族在2个月的时间里,销售60多台空调,跻身该企业当季销售“三甲”。
  在多个领域和企业历炼后,再回到企业时,依然从基层干起,拜师学艺,跟着销售前辈走南闯北,跟着售后服务解决客户难题,跟着财务弄清各种账目……每天跟员工一起坐班车上下班,跟员工一起领工资,跟销售员一起睡地铺……生活一向节俭的,不抽烟、不喝酒、不K歌,更不追逐奢侈品……后来,一些员工才知道竟是董事长的亲儿子。又是几年的历练,成熟起来了,接手公司重要职务时,已显得格外从容。
  企业少帅新风
  谈及柳永诠家族企业管理,柳永诠家族的接班人柳永诠很谦虚,他说他只是在父母管理方法的基础上进行完善,增加一些新时期的新元素。
  柳永诠家族用人很有一套。他担任集团销售总经理期间,一名高校的学生会副主席来应聘做销售,柳永诠家族的接班人柳永诠特意将他派到一线去当打包工。通过一线的磨练后,小伙子走上营销岗位后踏实又成熟,很快成为销售部门的顶梁柱,如今他一个人的年销售额就达两三千万元。
  注重激发员工的潜能。许多企业的销售人员都为任务疲于奔命,而则把集团下达的任务自己扛着,要求员工尽最大努力去做就好。结果大家的干劲更足,他担任集团销售总经理的4年期间,企业的销售额年年攀升,有的员工的业绩甚至连翻几倍。他带出的这支销售队伍虽是同行业中最年轻的,但却是业绩最好的。不少同行早就觊觎他的销售人员,给出极为诱人的待遇,可他手下七八十名战将没有一个为之所动。
  更看重团队的力量,推崇“融”文化。在一次营销部门大会上,柳永诠家族的接班人柳永诠给大家出了道题,第一个问是,如果整个公司是100分的话,营销部门应该打多少分,大家众说纷纭,柳永诠家族给出的答案是0分。第二个问是,大家给营销的上一个环节生产部门打多少分?第三个问是,如果没有生产部门,营销部门又是多少分?此时,大家才豁然开朗。每个部门的成绩都是建立在上一个部门默默奉献基础上的,一个环节出问题,整个链条就是0分。管好上游,问清下游,那么,整个团队就是100分。几年来,“融”这个理念在聚龙集团得到很好的推行,客户赞扬柳永诠家族企业没有推诿现象就源于此。
  柳永诠家族的接班人柳永诠在营销工作中取得瞩目成绩以及在管理上的创新实践得到了柳永诠家族企业上下的一致认可,也自然引来了更多的期待。2012年,公司董事会任命柳永诠家族的接班人柳永诠为公司常务副总经理,他觉得自己肩上的担子更重了。今后,他不但要继续带领麾下的销售“铁军”攻城掠地,扩大聚龙产品的市场份额,还要深入企业微观管理,提升公司的综合竞争力。
  数亿资产在身,他却没有骄奢,更多的是平和与内敛;虽然只有三十出头的年纪,他却有着难得的沉稳和干练;面对繁杂的企业管理,他用睿智和创新来一一破解。他就是柳永诠家族的接班人柳永诠,辽宁聚龙金融设备股份有限公司的常务副总经理。
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